O CPL não conta
a história toda
Descobrimos que só 2 em cada 3 conversas que a Meta credita como resultado viram de fato uma primeira resposta da loja. O custo real por lead respondido é 30-40% mais alto do que o CPL que reportamos até aqui — consistente nas 3 janelas, não é oscilação pontual. Os dois anúncios mais antigos da conta (Prova Social na Camp 3, controle AD02 na Camp 2) são hoje os mais caros por essa métrica mais rígida. Já está com o Luan a produção dos substitutos, prazo 28/07. Nenhum anúncio foi pausado ainda.
Achado novo · resposta real
Das 459 conversas que a Meta credita essa semana, 306 tiveram uma primeira resposta de fato da loja. O CPL de R$ 5,38 sobe pra R$ 8,08 quando medido pela resposta real. Bate com 14d e 30d — é padrão da operação, não pico isolado.
Resumo da semana
30d → R$ 4,86 · 14d → R$ 4,73 · 7d → R$ 5,38. A frequência real caiu nessa janela (2,40 vs 3,12 na quinzena), então não é fadiga clássica de exposição — é leilão mais caro ou os dois criativos legados perdendo força ao mesmo tempo.
Campanha 2 assumiu a ponta
CPL 7d: Camp 2 R$ 5,32 vs Camp 3 R$ 5,45. Inversão do padrão do mês (Camp 3 historicamente na frente) — o AD14 está segurando a Camp 2, enquanto o Prova Social pesa na Camp 3.
Criativos da semana
AD18 — Video-Promo [Camp 3]
AD14 — Preço Lista V2 [Camp 2]
AD02 — Prova Social [Camp 3]
AD02-200326 — controle [Camp 2]
Quem está convertendo melhor
Melhor CPL
Maior gasto
Plataforma
Campanhas (7d)
| Campanha | Investido | Conv | CPL | Freq | CTR | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Camp 2 · 20.03.26 | R$ 1.249 | 235 | R$ 5,32 | 2,27 | 1,23% | Mais eficiente agora |
| Camp 3 · 21.03.26 | R$ 1.221 | 224 | R$ 5,45 | 1,86 | 1,05% | Prova Social pesando |
Achado novo · resposta real
702 primeiras respostas em 1.055 conversas iniciadas na quinzena. O CPL de R$ 4,73 sobe pra R$ 7,10 quando medido pela resposta real. Mesmo padrão da semana — consistente, não é oscilação.
Resumo da quinzena
Entre o mês (R$ 4,86) e a semana (R$ 5,38), a quinzena é o ponto mais baixo. O volume segue firme (75 conversas/dia), o problema aparece só nos últimos 7 dias.
Camp 2 também na frente
CPL 14d: Camp 2 R$ 4,62 vs Camp 3 R$ 4,83. O AD14 (Camp 2) sustenta o número; o Prova Social (Camp 3) já mostra sinal de desgaste mesmo na janela maior.
Criativos da quinzena
AD18 — Video-Promo [Camp 3]
AD14 — Preço Lista V2 [Camp 2]
AD02 — Prova Social [Camp 3]
AD02-200326 — controle [Camp 2]
Quem está convertendo melhor
Melhor CPL
Maior gasto
Plataforma
Campanhas (14d)
| Campanha | Investido | Conv | CPL | Freq | CTR | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Camp 2 · 20.03.26 | R$ 2.510 | 543 | R$ 4,62 | 2,77 | 1,34% | Mais eficiente agora |
| Camp 3 · 21.03.26 | R$ 2.475 | 512 | R$ 4,83 | 2,31 | 1,10% | Prova Social pesando |
Achado novo · resposta real
1.499 primeiras respostas em 2.278 conversas no mês. O CPL de R$ 4,86 sobe pra R$ 7,39 quando medido pela resposta real. Se repete nas 3 janelas — é estrutural, não pico isolado. Vale abrir essa conversa com o Lucas sobre a capacidade de resposta do WhatsApp da loja: pode valer mais que qualquer ajuste de criativo.
Resumo do mês
Volume sólido e crescente frente a junho (2.013 conversas / R$ 5,67). A frequência de 4,45 mostra que a mesma audiência já viu os anúncios mais de 4 vezes — a conta amadureceu, mas o CPL de resultado melhorou no mês.
Camp 3 vence no mês, mas perdeu a ponta recente
CPL 30d: Camp 3 R$ 4,80 vs Camp 2 R$ 4,93. Só que olhando 7d e 14d, é a Camp 2 que está na frente — sinal de que o desgaste do Prova Social (Camp 3) é recente, não histórico.
Criativos do mês
AD18 — Video-Promo [Camp 3]
AD14 — Preço Lista V2 [Camp 2]
AD02 — Prova Social [Camp 3]
AD02-200326 — controle [Camp 2]
Quem está convertendo melhor
Melhor CPL
Maior gasto
Plataforma
Campanhas (30d)
| Campanha | Investido | Conv | CPL | Freq | CTR | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Camp 3 · 21.03.26 | R$ 5.486 | 1.144 | R$ 4,80 | 3,09 | 1,17% | Mais eficiente no mês |
| Camp 2 · 20.03.26 | R$ 5.594 | 1.134 | R$ 4,93 | 3,71 | 1,21% | Na frente nas últimas 2 semanas |
Leitura do mês · 23/07
↑ CPL da semana subiu, mas não é fadiga clássica
30d R$ 4,86 → 14d R$ 4,73 → 7d R$ 5,38. A frequência da semana (2,40) é a mais baixa das 3 janelas, então o aumento não vem de audiência saturada — é leilão mais caro ou os dois criativos legados perdendo força ao mesmo tempo.
✕ Dois criativos legados são o ponto fraco real
Prova Social (Camp 3, desde 29/04) e o controle AD02-200326 (Camp 2, desde 20/03) são os piores da conta pela métrica de resposta real (R$ 8,03 e R$ 8,45 no mês). Nenhum foi pausado — briefing de substituição já enviado ao Luan, prazo 28/07.
! Achado novo: só 66% das conversas viram resposta real
Padrão consistente nas 3 janelas (65,8% a 66,7%). O CPL "de resultado" que reportamos historicamente subestima o custo real por lead respondido em 30-40%. Vale levar essa conversa ao Lucas — pode ser mais impactante que qualquer ajuste de criativo.
✓ AD18 (vídeo) é o motor mais eficiente da conta
Melhor CPL nas duas métricas em todas as 3 janelas. Primeiro vídeo da conta e hoje o anúncio mais saudável — candidato a receber mais orçamento se a Campanha 3 tiver espaço no ABO.
O que mudou hoje · 23/07
Nenhuma alteração na conta
Leitura de dados apenas (read-only). Por decisão do Chardson, os dois AD02 legados seguem ativos — sem pausa ainda, pra não abrir buraco de entrega antes dos substitutos estarem prontos.
+ Briefing de 2 criativos enviado ao Luan
Substituto do Prova Social (ângulo alerta de risco / pneu careca) e substituto do controle AD02-200326 (ângulo livre). Prazo: primeira versão 25/07, aprovação 28/07.
Próximos passos
Subir os 2 criativos novos assim que aprovados
Entram como novo anúncio ativo nas campanhas 2 e 3, ao lado dos atuais — só pausamos os AD02 legados depois que os novos provarem volume e CPL.
Levar o gap de resposta pro Lucas
Perguntar se o time de WhatsApp da loja está dando conta do volume — 1 em cada 3 conversas geradas hoje não recebe resposta.